В России резко упал спрос на коучей и тренинги

В России наблюдается резкое падение интереса компаний к коучам и бизнес-тренерам, пишет РБК. 

Согласно данным hh.ru , количество вакансий для сотрудников в сфере «Управление персоналом, тренинги» в 2025 году упало на 43%. А «hh.индекс» — отношение числа активных резюме к числу активных вакансий — для этой области с июня 2024 года по декабрь 2025 года вырос с 5 до 21,5, в то время как 12 — уже крайне высокий уровень конкуренции за рабочие места. 

Эти показатели совпадают с наблюдениями участников рынка. Спрос на все, что связано с обучением, коучингом и внешним HR-консалтингом, за последний год ощутимо просел, говорит основательница 5D Consulting Олеся Шевцова. В 2019-2024 годах был устойчивый тренд на удержание, заботу, развитие человеческого капитала. Теперь все это отошло на второй план, главное — эффективность и выживание в рамках заданных бюджетов, добавляет эксперт. 

Не в последнюю очередь потеря интереса к коучингу связана с тем, что большинство компаний так и не поняли, какие цели ставить перед коучем и по каким критериям оценивать его работу, указывает Шевцова. Елена Ушарова, консультант практики «Развитие лидерства» консалтинговой компании Ward Howell, отмечает, что оценить пользу коучинга сложно по определению: «Результат не возникает быстро и его невозможно оцифровать. Оценка работы коуча базируется в первую очередь на личных впечатлениях». 

Еще одна причина охлаждения рынка к коучам — девальвация профессии. Пока у компаний были свободные деньги и желание идти за модой, они нанимали «специалистов», получивших сертификат коуча по итогам 1-3 месяцев курсов, говорит бизнес-тренер Анна Гулимова. Несколько неудачных случаев формирует у компаний ощущение, что «все коучи одинаковые», подчеркивает Анастасия Кудрявцева, советник председателя правления АО «Национальный банк сбережений» по социальной политике. Но в России грань между коучингом и инфобизнесом действительно пока тонкая, добавляет она. 

Компании также стали сомневаться в ценности обучения сотрудников как такового. Если сотрудник не справляется с задачами, компания предпочитает быстро найти на рынке другого специалиста, уже обладающего нужными навыками, считает Алексей Клочков, основатель и CEO платформы для оценки настроя персонала Happy Job. Более того, отмечает он, сами сотрудники тоже подустали учиться. «Мода на lifelong learning и бесконечный рост привела к обратному эффекту — выгоранию», — заключает эксперт.

В 2023 году в журнале Frontiers of Psychology были опубликованы результаты мета-анализа исследований эффективности executive-коучинга — обучения для топ-менеджеров. В рамках него изучалось влияние коучинга на три аспекта: поведение, установки (отношение к работе) и личностные характеристики. Выяснилось, что сильнее всего коучинг влияет на поведение, а слабее всего — на установки. «Эффекты в среднем умеренные, но где-то выходят выходят и крупные. <...> Я бы сказал, что коучинг работает», — написал в своем телеграм-канале тренер и консультант Алексей Каптерев, комментируя результаты мета-анализа.