Рынок онлайн-фитнеса в России вырос на четверть в 2025 году

Объем российского рынка онлайн-фитнеса в 2025 году увеличился почти на четверть — 23%, до 10,7 млрд рублей, сообщает Forbes со ссылкой на исследование Smart Ranking. Как отмечают участники рынка, он продолжит расти на 20-30% в ближайшие годы. 

Отличительная черта российского сегмента, по данным Smart Ranking, — то, что значительная часть приходится на небольших игроков — фитнес-блогеров с развитым личным брендом. Поэтому рынок остается фрагментированным: рядом с крупными платформами работают нишевые проекты. Топ-25 крупнейших игроков заработали 5,7 млрд рублей, прибавив 28% год к году, на эти компании приходится больше половины рынка. 

Лидер рынка — FitStars, он развивает платформу с программами тренировок для занятий дома. Выручка компании выросла на 83%, до 2,2 млрд рублей, она занимает 38% от выручки топ-25 и 21% от всего рынка. На втором месте — сервис AnyClass (+13%, 528 млн рублей), а на третьем — проект Melannett (+6%, 279 млн рублей). 

Основная аудитория онлайн-фитнеса, приносящая большую часть доходов, — женщины 25-45 лет. Как отмечают в Smart Ranking, современные женщины перегружены повседневными задачи, работой и сталкиваются с дефицитом времени. Онлайн-формат востребован у такой аудитории благодаря низкому порогу входа в тренировки: он не требует дороги до клуба и проще встраивается в плотный график.

Еще один драйвер роста рынка — более низкая цена по сравнению с офлайном. У крупных фитнес-сетей минимальный тариф может начинаться с 1900 рублей в месяц, а онлайн-платформы продают доступ по подписке, которая стоит дешевле, и используют акционные годовые тарифы или продают курсы с доступом «навсегда». 

Основной вызов для игроков — удержание клиентов. Для этого, в частности, используется геймификация. «Речь идет о механиках, которые поддерживают регулярность занятий, — пользователи нередко получают награды за достижения, участвуют в индивидуальных и командных челленджах и открывают новые уровни за активность», — указывают в Smark Ranking. 

Ближайшее будущее рынка онлайн-фитнеса игроки связывают с несколькими тенденциями, в первую очередь — с персонализацией через ИИ. «Сейчас онлайн-фитнес — это библиотека тренировок, но люди ждут, что им подскажут набор тренировок в зависимости от текущего состояния, а также от того, что они делали вчера, их цели», — подчеркивает операционный директор FitStars Анна Третьякова.