Вы когда-нибудь задумывались о том, как страх мешает вам больше зарабатывать и повышать свое финансовое благополучие? В своей новой книге «Нежно-денежно. Книга о деньгах и душевном спокойствии» Ольга Примаченко — она известна бестселлером «К себе нежно» — выделяет три категории проблемных отношений с деньгами: страшно, стыдно, сложно. И в первую очередь предлагает разобраться со страхами. Мы пересказываем основные тезисы ее книги.

Страх денег как таковых

Отношение к деньгам как к чему-то чуждому, буквально из другого мира, сформировалось у нас давно — чтобы понять это, стоит изучить русский эпос. Исследователь Никита Петров в сборнике «Фетиш и табу: антропология денег в России» выделил основные сюжеты, которые приводят героев русских былин к обогащению. 

Как их герои становятся богатыми? Есть несколько базовых сценариев: через наследство, выиграв битву за сокровища или даже получив деньги от нечистой силы. В последнем случае финансовое благополучие напрямую представляло опасность для жизни героя. Петров отмечает, что сюжеты с зарабатыванием денег честным трудом в былинах тоже есть, но они крайне редки. В основном же богатство представляет собой угрозу: можно получить деньги и какое-то время жить припеваючи, но «за все придется платить». 

Ольга Примаченко считает, что если вы хотите улучшить свое финансовое положение, нужно идентифицировать себя как «человека с деньгами». Иначе мозг будет подсознательно пытаться избавиться от лишнего — например, воспринимая деньги как опасность, обузу, с которой нужно «что-то решать», или как атрибут мира «взрослых и серьезных» людей, к которым вы будто не принадлежите. И вот вы уже тратите все подчистую: сколько бы ни зарабатывали — все мало, деньги утекают сквозь пальцы. 

Как это изменить? Привыкать к новой идентичности постепенно. Можно завести счет и откладывать хотя бы по 100 рублей в день. Для многих это совсем незаметная сумма, и на ипотеку так, конечно, не накопишь — зато это поможет начать думать о себе как о «человеке с накоплениями». А дальше можно будет расширять эту практику, начав делать более серьезные сбережения.

Страх, что деньги закончатся

Тревога, связанная с мыслями о том, что денежный поток внезапно «иссякнет», может быть хуже самого состояния безденежья, пишет Примаченко. 

Она приводит в пример классическое исследование 1975 года о мужчинах, которые работали на закрывающемся заводе. Они вели так называемые дневники здоровья, в которых описывали свое самочувствие. Затем показатели проанализировали в разные моменты времени — в частности, незадолго до прекращения работы завода и сразу после. Оказалось, что мужчины чувствовали себя хуже в ожидании потери своей работы, чем в том момент, когда действительно оказались безработными. 

Можно расслабиться: хуже, чем сейчас — когда вы волнуетесь о лишении заработка, — уже не будет. А раз так, то в чем вообще смысл такой тревоги? 

Если это ментальное упражнение не помогает, можно продумать план Б: провести ревизию всех возможных способов получить деньги. Подумаете, что ценного — включая предметы, навыки и связи — у вас есть. Например:

• недвижимость; 
• машина и права; 
• знание иностранных языков; 
• умение ухаживать за детьми и животными; 
• понимание, как составлять промпты для нейросетей

и так далее  — довольно исчерпывающий список можно найти в книге «Нежно-денежно». 

Опирайтесь на эти ресурсы, когда вас накрывает страх остаться без денег. Зачастую мы сами не осознаем, как много возможностей у нас есть — стоит себе периодически об этом напоминать.

Страх, что много зарабатывать — очень трудно

В обществе, где процветает культ продуктивности, логично думать так: чтобы много зарабатывать, нужно много работать. Даже очень много — буквально «упахиваться». Но напрямую это правило действует только для механических работ с почасовой оплатой. Если же вы занимаетесь интеллектуальным и творческим трудом, то главное, конечно, «работать не по 12 часов, а головой». 

Перспектива получить большие деньги может настолько пугать, что это скажется на результатах парадоксально — вы начнете работать хуже. Профессор психологии и поведенческой экономики Дэн Ариели в книге «Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков» описал такой эксперимент. 

Его участников разделили на три группы, и каждой из них предложили разную сумму бонуса за выдающиеся результаты работы. Труд, которым занимались участники, был интеллектуальным. Можно было получить премию в размере дневного заработка, зарплаты за две недели или за пять месяцев. И в той группе, которой полагался максимальный бонус, испытуемые по итогам работы в в три раза реже имели отличные или очень хорошие показатели.

Получается, что ожидая высоких заработков, люди, с одной стороны, стараются работать больше, чтобы оправдать сумму своего дохода. С другой, качество труда сильно снижается. Это может свести на нет эффект от любых переработок. Итог: человек работает много, плохо, зато зарплата высокая. Есть ли другие варианты? 

Для начала, стоит повышать доходы постепенно, чтобы скачок заработка не вызвал шока. В том числе, если для вас это некомфортно, не стоит брать слишком высокий аванс. Важно также фокусироваться не на количестве сделанной работы, а на уникальности своего продукта. Ольга Примаченко вспоминает анекдот про торговца рубашками и футболками, у которого не продавался товар. Он спросил у бога, что же ему делать, и тот ответил: «Нашей крокодильчика». Вот и каждому из нас, как известному бренду, стоит найти своего «крокодильчика». 

Как? Только методом проб и ошибок, замечая, как, с кем и в каких условиях вам комфортнее всего работать — и когда результаты получаются наиболее впечатляющими по соотношению «потраченное время/доход».

Страх повышать цену за свою работу

У многих бывает так: ценник за вашу работу вас уже не устраивает, но поднять его страшно — а вдруг клиенты разбегутся. Но не решившись на это, вы не сможете избавиться от ощущения, что вам недоплачивают. 

Если названная цена окажется слишком высокой для качества вашей работы, вы быстро узнаете об этом по обратной связи. Снизить гонорар в таком случае никогда не поздно. Как вы узнаете, что стали стоить больше, если не проверите это, выставив новые расценки? 

Стоимость услуг должна быть достаточной для того, чтобы вы могли комфортно работать и развиваться. Вы, конечно, можете согласиться на меньшее, но тогда велик риск, что подсознательно вы будете выкладываться не на 100%. Поэтому ситуация, когда вам недоплачивают, не выгодна ни вам, ни клиентам. 

Стоит напоминать себе, что вы не «просите деньги», а «назначаете цену на свои услуги». Такой лексический рефрейминг позволяет настроиться на более профессиональный лад и сразу почувствовать себя увереннее. 

Важно работать не для тех, кто может себе позволить ваши услуги, а для тех, с кем вы хотите. Это бизнес, а не благотворительность — и ничего страшного, если для кого-то ваш гонорар станет барьером для сотрудничества. Значит, это просто не ваша целевая аудитория. 

Возможное недовольство клиента — не повод снижать цену. Зачастую те, кто платит мало, требуют отчета за каждую копейку. И наоборот, заказчики, заплатившие высокую цену, доверяют профессионализму исполнителя и принимают все без правок. Недовольные будут всегда. Можно продумать план на такой случай: вернуть аванс, обеспечить несколько раундов правок, предложить бонус в виде извинения. 

В качестве упражнения составьте список всего, за что вам нравится платить. Почему определенные задачи все еще не может выполнить ИИ? Что качественно отличает ваших любимых исполнителей от роботов? Каждый раз, когда сомневаетесь, что ваши услуги стоят именно столько, смотрите на этот список: если вы готовы платить за это, значит, будут готовы и другие.

Страх изобилия и «пафоса»

Сама по себе обстановка, связанная с наличием большого количества денег, может быть пугающей и давящей. Роскошный, VIP, элитный — сами эти слова вызывают тревогу у человека, не привыкшего к сервису высшего уровня и позолоченным унитазам. Кажется, что официанты в дорогом ресторане будут смотреть косо на вашу одежду из масс-маркета, а охранник люксового магазина заподозрит в краже. 

Многие авторы книг по личностному росту советуют вести себя так, как будто у вас уже много денег — в частности, ходить в дорогие места хотя бы «посмотреть» или выпить чашку кофе, класть в корзину онлайн-магазина покупки вашей мечты. 

Примаченко рекомендует поступать наоборот: уходите из пространств, где вы чувствуете себя «недотягивающими» до нужного уровня. По ее мнению, пользы вроде обещанного «расширения зоны комфорта» такой самообман не принесет. Наоборот, вы будете ощущать стыд от того, что не зарабатываете достаточно, чтобы соответствовать этому месту, и тревогу в ожидании разоблачения. 

Совет от автора книги: позволить зоне досягаемого разрастаться самостоятельно вместе с увеличением доходов. Однажды вы просто зайдете в ранее недоступное место и купите там что-то, не задумываясь — к такому уровню комфорта стоит стремиться.